新彪马性格

　　销量大增的彪马还需要向消费者证明一点：将彪马打造成真正的时尚品牌不是一时的投机行为。这涉及在进入大众市场时，产品的品牌形象应开放到何种程度的问题——

　　如果形象过于大众化，那么就意味着彪马公司那独特的标志将会从麦当娜和莱昂纳多·迪卡布里奥等时尚人士的脚下消失；如果一味特立独行，又有可能会影响公司的销售增长，吓跑投资者；再说，塞特兹也不会愿意彪马总是一家知名度局限在特定消费群的公司。

　　“彪马以坚持自己的路线而闻名，”塞特兹说道，“它是一个代表个性的品牌。”

　　在这个意义上，塞特兹把苹果公司（Apple）和保时捷汽车公司（PorscheAG）视为榜样，他认为这两家公司在进入主流市场后恰当保持了个性前卫的品牌形象：前者推出了iPod音乐随身听以及iBook笔记本产品，而后者则推出了老少咸宜的卡宴（Cayenne）SUV车型。

　　为了展示最贴切的品牌形象，彪马和宝马汽车公司(BMW)签订了一份合作市场推广协议，主要内容是将“Puma”的形象和最酷汽车品牌宝马Mini的名字粘在一起。为此，彪马专门设计出一款黑色的驾驶用鞋——MiniMotion2partshoe。

　　这款成为宝马Mini装备的礼物采用了鞋中鞋的设计：包括一双柔软的内衬鞋，适合开车长途行驶或代替室内拖鞋；还有一双适合户外活动的硬底鞋，由于提供了脚踝支撑，这双鞋对减轻脚部劳累更为有效。

　　这次，德国人深知物以稀为贵的真谛，MiniMotion2partshoe只生产2000双，以120美元的价格在彪马专卖店或宝马Mini轿车销售商那里出售。事实上，这是塞特兹的另一个“鬼主意”：彪马产品应该卖给更少的人。

　　他认为，卖给低端零售商是不明智的，那会砸了彪马这样正在成长的品牌。一旦一个孩子轻易买到了打折的便宜货，那么他一定认为该品牌不够酷。而彪马得依靠足够酷的高端品牌形象来生存。   
 

　　甚至，塞特兹故意制造彪马鞋难以买到的局面，激起年轻人强烈的购买欲望。

　　尽管普通消费者占去了客户总数的80%，但彪马并没有完全放弃专业体育市场。用彪马公司欧洲运动鞋业务主管拉尔夫·梅泽马切尔（RalfMetzenmacher）的话说，就是“不将运动和时尚混为一谈。”

　　在新彪马的眼里，运动员不再是明星，而是有点叛逆心理的普通青年，只不过从事运动这一职业罢了。

　　在前不久结束的非洲国家杯足球赛中，彪马公司赞助的喀麦隆队身着上衣短裤连为一体的彪马运动服出现在赛场。这令国际足联主席布拉特大为恼火，他公开表示足球运动需要分离的上衣和短裤。

　　喀麦隆队的球员们根本不顾国际足联的反对，继续穿着这套紧身运动服参赛。于是，这场风波成了彪马公司的一次精彩宣传——因为这些非洲小伙子们看上的，正是彪马叛逆前卫的形象。

　　SportingGoodsIntelligence公司的研究数据表明，在目前的全球运动鞋市场上，彪马公司以4.5%的市场份额名列耐克、阿迪达斯、锐步和纽巴伦（NewBalance）之后位居第五。

　　在投资市场，彪马同样表现突出，2004年3月11日的股价几乎是去年同期的三倍，达到168.71欧元，高于耐克公司56%的增长，和阿迪达斯公司26%的增长。

　　分析人士认为，彪马公司是近些年来少数没有被外国公司接管却保持增长的德国本土公司，而塞特兹则是彪马兴旺的主要原因。

　　彪马功臣：塞特兹

　　在彪马那个充满了灰白头发的高层管理者的世界，来自德国曼海姆的塞特兹算得上少年得志。