中国攻略

Levi’s对于中国来说，很多人其实并不知道，它牛仔裤的“鼻祖”，并且已经历经了一个半世纪的风雨，作为美国的文化符号之一，从美国流行到全世界，并成为全球各地男女老少都乐意接受的时装。

现在的内地的牛仔服装市场如同台湾15年前的市场，经济快速发展，大众的品牌意识开始形成。与香港相比，台湾的品牌意识与内地的品牌意识相似度更高。因为我们的传统都是比较正宗的。就如同台湾跟内地一样，学的历史课程都是传统的中国历史，都是以中国的眼光来看世界，而香港则更多的是以世界的眼光来中国。

在Levi’s进入之前，虽然也有一两个国际知名牛仔品牌已经进来，但是市场并没有充分做大。内地市场其实并不缺乏牛仔品牌，但是却缺少大品牌的竞争来做大市场。因此，随着李维斯、Lee等国际大品牌的进入，内地的牛仔市场在近几年的时间中获得了前所未有的发展。

2001年，Levi’s在中国上海开出了首家店面。Levi’s在大陆地区的行销划长江而治，南北两区合力与其他高档牛仔成衣品牌争夺着中国大陆地区年轻而富裕的消费者。2006年4月，在长江以南，有18家Levi’s加盟店开张。随着江、浙、沪、闽、粤、鲁、川、渝这些省份和直辖市的黄点越来越密集，新的推广活动按照Levi’s的时程安排一波一波地进行，支撑着市场销售，不断向内地城市渗透。从Levi’s进入大陆开始，如今这个品牌展店已经超过220家。

其实 ，通过投入对市场和新产品进行大力开发，Levi’s产品市场的份额会增大，品牌价值也会得到提高；在市场份额增大、品牌价值提高的基础上，再适当地提高价格，那么Levi’s的销售额和利润就会大幅上升。如此循环下去，在适当的市场环境下，一旦对投入进行适量的控制，那么大幅赢利就是板上钉钉的事情。

此外，Levi’s对店址的选择有两个标准。一是最好的，即在当地市场从地理位置、购物环境和消费水平来说，都要是最好的；如果在最好的地方与其他品牌相遇，就会在最好的地方选最热的；比如在某当地市场最好的商场有我们的竞争品牌，那Levi’s就会考虑将门店选开在一楼——因为通常顶级、高档的商场，服装一般都在二楼以上。再就是最热的，就是在当地市场品牌最集中的商业地段选址。“黄金地段、价值连城”，每一个加盟商都对此“趋之若鹜”。因此，加盟店也以飞快的速度增长。

在中国许多青年人中，穿着牛仔裤已经成为一种流行的标志，被大多数的青年人热爱和追捧。据一项街头随机调查显示，有时穿牛仔裤的人占到了调查总人数的50%；经常穿的紧随其后，占总人数的41%；不太穿牛仔裤的人数则只有9%。近75%的青年消费者表示牛仔是其衣橱必备的服饰，拥有3-5件牛仔裤已不足为奇，另20%的人群则高达5-7件甚至更多。消费者购买品牌牛仔裤一般在专卖店的较多，占了50.7%；其次，在百货商场和大型超市分别为39.8%和32.8%，小型商店占调查的消费者的19.1%，服装市场为11%，其它的为5.7%。

由此，Levi’s在内地市场门店数量赶超耐克的2000家，并非是空穴来风。这个世界多的是让人一掷千金的超级品牌，而Levi’s“平易近人”的价格，让它成为了我们最容易拥有的一件名牌。Levi’s之所以有名，不仅仅在于它生产了世界上第一条牛仔裤，更在其内涵，155年来，其产品当中融会的历史、艺术、文化、精神以及原创。Levis的证明了消费感性化正成为时尚与流行。一如在1976年美国200年国庆的时候，美国人将牛仔裤作为美国人对人类服饰文化的贡献送进了迈阿密的国家博物馆，载入了美国史册，Levi’s功不可没。