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欧迪验厂咨询---Office Depot:搅水之后要洗牌

       当前,世界500强企业绝大多数已经进入中国,而仅次于亚马逊和戴尔的全球第三大电子上午零售企业Office Depot公司却姗姗来迟。

  日前,Office Depot公司宣布,收购中国办公产品和办公服务提供商“亚商在线”,正式进入中国市场,同时还首次公布了其中文名称“欧迪办公”。

  业界认为,Office Depot的进入,对中国办公用品企业乃至整个中国零售业都将带来一定的冲击,也使得中国传统的办公用品市场出现重新洗牌的态势。

  收购中国龙头企业

  专注于办公领域零售的Office Depot是世界500强企业,年销售额近150亿美元,在零售、合约销售、目录销售及电子商务等多种营销渠道中均处于领先地位,在世界办公产品领域的直邮市场上排名第一,目前在42个国家有销售业务。

  然而,对于全球企业都看好的快速发展的中国市场,Office Depot却很慎重。“Office Depot对于亚洲的经济非常重视,我们在亚洲的发展是找寻非常优秀的公司来合作,日本、韩国都已经有我们的公司。”Office Depot董事长、首席执行官史蒂夫·奥德兰德(Steve Odland)告诉《环球财经》记者,“与亚商在线的合作,是Office Depot在快速发展的中国市场的一个重大突破,也希望以此为契机,能够获得在日本和韩国市场上的更大优势。”

  对于Office Depot来说,中国是一个全新的市场,选择何种方式进入中国市场,将对Office Depot的发展产生重要影响。在对中国市场的考察过程中,中国电子商务领军企业亚商在线进入了Office Depot的视线。

  1999年成立的亚商在线,年销售额近4亿元人民币,是中国办公产品何办公服务的领先企业。客户既有外国公司,也包括国家机关政府采购中心这样的政府客户。

  在业内的领先地位,良好的商业运作、上佳的企业信誉、清晰的财务管理、使得亚商在线成为Office Depot进入中国市场的最佳的合作伙伴。

  据预测,到2008年,中国办公用品的年市场总量将达到250亿美元。从当前来看,尽管中国的办公用品市场快速增长,但是相对于全球2000亿美元的市场容量来说,中国目前仅仅占据不到6%的比例。

  “我们将依托亚商在线的现有市场基础,快速建立起符合中国市场特色的办公用品及服务的采、供、销体系。” 史蒂夫·奥德兰德表示,Office Depot将提供资金支持,促进亚商在中国其他城市的扩张。收购后的新公司总部位于北京,同时在上海、广州、深圳设有三家分公司。此外,位于深圳的一个全球采购中心也在筹建中,主要支持中国及亚太市场的销售。

  尽管Office Depot对中国市场表现出了极大的热情,但步骤非常谨慎。

  亚商在线的管理和经营团队基本没有变动。史蒂夫·奥德兰德德表示,Office Depot在全球的拓展策略,都是依托当地市场的成熟管理团队,这样才能将Office Depot独特的一站式销售模式快速地与当地市场特色结合起来。

  在中国市场,Office Depot暂时没有开零售店地计划。史蒂夫·奥德兰德说:“是否开设零售店,目前还无法判断,公司希望采用比较稳妥地扩张方式。”

  史蒂夫·奥德兰德表示,在未来的几年内会收购亚商在线100%的股权。过渡期会使用Office Depot和亚商在线双品牌,一年后统一使用Office Depot的中文品牌-欧迪办公。

  但双方并未对外公布收购涉及的金额和具体股权比例。

  但据传闻,Office Depot此次出资的金额大致与亚商在线的年营业额相当,超过4亿元。在股权安排方面,原股东华平已完全退出,今年曾在收购徐工案件中名噪一时的凯雷投资保留了原有权益的50%,公司最初的几位创办者也都保留了原有股份的50%。

  Office Depot对亚商在线没有进行一次性的100%收购,另一部分权益的收购,则取决于亚商在线今后的经营业绩。

  机会究竟有多大

  在Office Depot正式宣布并购亚商在线期间,Office Depot的股价明显攀升。尽管不能说两者有必然得联系,但业界对Office Depot进入中国市场的前景普遍看好。

  自2002年以来,斯特普尔斯、Office Superstore、欧玛特、诺横欧文等众多国际巨头陆续进入中国办公用品市场,Office Depot的进入将使市场竞争进一步激烈。

  中国办公用品市场已经成为全球成长最快得一个领域,有专家预测,中国将成为世界上最大的办公用品消费国。

  统计显示,中国目前形成了超过3亿人的庞大文化用品消费主体,中国办公用品市场规模约有1500亿元人民币,这一数字将不断攀升。除香港、澳门、台湾外,北京、上海、珠江三角洲三个地区每年得消费量占全国办公用品总消费量得50%以上。

  据预测,到2008年,中国办公用品市场总量将达到250亿美元。从当前来看,尽管中国的办公用品市场快速增长,但是相对于全球2000亿美元得市场容量来说,中国目前仅仅占据不到6%的比例。

  据悉,在仅有4700多万人口得韩国,2005年其电子商务交易总额就超过100亿美元。中国电子商务市场的发展空间巨大。

  随着电子技术与网络的发展,办公用品的范围不断扩大,并开始快速地实现从传统向现代化,从单一品种向多款式、多层次方向发展的转变。

  从目前来看,办公用品行业所经营的不再是单纯的办公文具,其范围在不断扩大,除了传统的办公文具、学生用品、教学用品、美术用品、财务用品外,还有OA设备办公耗材、办公家具、IT产品、劳动保护用品、电脑周边产品、清洁用品、还有由办公室所延伸出来的图书、音像、办公杂志、办公食品、办公饮料以及其他和办公事务有关的服务……

  政府采购也为办公用品行业的网络直销起到了推进作用。2005年中国政府采购规模再创新高,完成2500亿元,比上年增长超过15%,这一增长趋势在今后将会保持下去。并且,各级政府积极探索电子化采购方法,从网上询价到完整的政府采购系统的推出,都标志着继政府上网工程之后,政府采购已经进入到全面电子化的崭新阶段。

  诱人的市场前景,使得中国办公用品销售领域成为中外企业全力角逐的新战场。

  行业洗牌态势凸现

  有分析认为,外资巨头的不断进入,对中国办公用品企业乃至整个中国零售业都将带来不小的冲击,市场竞争越发激烈,也使得中国传统的办公用品市场出现重新洗牌的态势。

  在国外,产品的销售渠道非常清楚,一般都由工厂、批发商、零售商这样几个环节组成一条商品链,或者直接从工厂到大型超市。

  在美国,办公行业的专业超市已经很成熟,如Office Depot、Office Max等都已经进入世界500强,它们的年营业额均达到100多亿元,分店数量均超过1000家。此外,这些办公巨头同时拥有强大的电子直销网络,以Office Depot为例,2003年,其在全球的网络零售额已达到26亿美元。2004年,Office Depot更是以31亿美元的网络销售额荣登当年全球电子商务销售排行第三名,远远超出了其他同行企业。

  目前国内办公用品的销售渠道比较混乱。中国办公用品行业经历了几个竞争阶段:1988年-1992年个人能力与个人能力竞争;1993年-1997年家族与家族的竞争;1998年-2003年企业与企业竞争;2004年-2008年整个产业链与资源整合的竞争。

  中国有近6000家生产企业活跃在办公文化用品市场,民营企业占据了主导地位,目前市场处于行业整合初期,但已是硝烟四起,竞争方式也随之发生巨大的变化。

  国外行业巨头公司进入中国,通过与国内一流的公司强强合作,来拓展在中国区的业务。国内行业领先的一流企业也在收购国内二流的公司,以达到在中国业务整合扩大市场份额的目的。在整个整合的过程,越来越多的中小企业将退出办公行业,这将大大规范国内的市场。

  对众多外资巨头而言,专业化的经营模式是他们进入中国的最大杀手锏,因此,这些跨国公司的到来,标志着中国的办公行业进入了一个提升服务和竞争渠道的新模式。他们在给中国的办公用品市场带来了巨大挑战的同时,也带来了先进的经营理念,其中办公用品销售的完善性和一站式服务是其最大特点,而这种特点,将大大促进国内办公用品市场的竞争和完善。

  (环球财经)

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