Primark的非法劳工‘门’再次证明 ethical consumer的存在只是乌托邦

以低价和时髦闻名的成衣连锁品牌Primark是英国快速时尚产业（Fast Fashion）和平价时尚（No-frills Fashion）的领头羊。源于爱尔兰的服装品牌现在已被纳入英国ABF公司旗下。除了英国，它在爱尔兰，荷兰以及西班牙都有连锁店。而且该公司继续在西欧扩张的势头非常猛烈，预计2009年中，德国和葡萄牙都会有Primark的分店。之所以说是快速平价时尚，快速和便宜就和快餐的感觉差不多。“今天买，明天穿，下周就忘了”基本是形容快速平价时尚最恰当的一句话。

Primark主要市场定位是：为35岁以下崇尚时髦且经济有限的消费者提供既实惠又时髦的服装和配件。Primark的成功商业模式就是基于仿时尚T台的流行趋势模再在几周内制作出来相似版本的衣服，最后以最低廉的价格卖出。Primark是通过采用非常便宜的货源；制作布料和设计都相对简单的成衣，并且只生产最好卖的几个尺码；进货数量巨大同时款式也繁多；从而达到薄利多销和快速运转。Primark从来不做广告。公司认为价格本身就是吸引消费者最具说服力的广告。2008年Primark最销量最好的明星产品是价值12镑的皮夹克，因为和GUCCI价值3000镑的皮夹克极为相似。要说Primark有多便宜，一件外套12镑，一条牛仔裤10镑，一条连衣裙8镑，一个人造革手提包4镑，一件单色T恤3镑，一条内裤1镑。这些都还是原价呢，如果到了圣诞等打折的季节，价格还要更低。我见过最夸张的是一双运动鞋打折后只要1镑！

如今笼罩在经济危机的阴霾下，消费者普遍开始拮据消费，无数英国成衣零售商都已感步履艰难，Primark是少数几个销量不但没减反而增加不少的服装公司。早在去年年中，Primark就报道了半年营业额激增25%达到8.9亿镑的消息，这使Primark坐上了英国服装销量第二大的宝座（仅次于Marks & Spencer）；同时Primark也因此又多取得10%的市场份额。根据BBC NEWS最新报道，Primark的销量由去年年底到今年年初销量上升18个百分点，而这段时间对于英国零售业形是历史上最为惨淡的圣诞节。在行业处于困境时，Primark的良好表现更加证明竞争激烈的服装零售市场的零和游戏性质，有人赢得更多市场份额的饼，同时就有人丢失好大一块。

毫无疑问，Primark是经济危机中服装销售市场的大赢家。它的成功的确很好的阐释了土豆效应这个经济原理。就是在经济大萧条时期，人们会压缩用于食品消费的开销，但消费总量却基本稳定。土豆在食品中属于廉价的大众食品，当人们收入减少后，就会更加偏向于购买价格便宜的土豆，进而导致市场对土豆需求的旺盛。因此，Primark可以被认为是服装市场上便宜的土豆，金融危机危机的到来的确压缩了人们日常花费在衣服上的开支，然而金融危机并没有改变人们对生活必需品的需求，关键是消费结构改变了。从另一角度可以看到，做为廉价产品供应商的Primark在销售额增长方面会成为赢家，取得更大的市场份额。

然后，大赢家发家的背后又有怎样不可告人的秘密呢？与其说不可告人还不如说是大家都知道的秘密，只不过是在低价的强大诱惑面前给忽略了。在英国的消费者都应该很了解Primark为了降低服装成本取得最便宜的货源在印度采货，而印度的服装供应商为了节约成本低价雇佣平民窟的穷人和孩子加工衣服的事情。Primark的丑闻在去年被BBC Panorama电台报道过了，还引起群众的公愤以及各种道德机构的谴责。虽然愤怒归愤怒，谴责归谴责，Primark的销量并没有因此受影响，依然保持有增不减的势头。

 Primark的市场份额2003-2007（图来源为英国Mintel调查机构的数据）